Générer des leads : quel volume le marketing doit-il atteindre ?

On a déjà vu un directeur marketing cacher son malaise derrière un sourire crispé, juste après avoir entendu cette demande absurde : « Tu peux nous livrer 1 000 leads pour lundi ? » Le chiffre tombe, sec et sans nuance, comme s’il suffisait d’appuyer sur un bouton pour faire pleuvoir des contacts qualifiés. Mais au fond, combien de leads …

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